Коротко: если AI-поиск заберёт значительную долю переходов по информационным запросам, деньги из интернета не исчезнут. Они начнут перемещаться от страниц, зарабатывавших на самом факте посещения, к тем, кто контролирует транзакцию, прямые отношения с клиентом, уникальные данные, инструменты или инфраструктуру. Хуже всего будет сайтам, для которых главным продуктом был рекламный просмотр типовой информационной статьи.
Это не означает, что информационные сайты перестанут зарабатывать. Изменится точка, в которой возникает доход. Если человек получил объяснение внутри Google, Gemini или ChatGPT, показать ему баннер на статье уже невозможно. Но тот же пользователь всё равно может купить товар, забронировать гостиницу, оформить страховку, оплатить подписку, воспользоваться профессиональной базой или заказать услугу.
От информационного клика к завершённому действию
Старая поисковая экономика работала потому, что между вопросом и ответом почти всегда находилась страница. Человек искал информацию, переходил на сайт, а владелец монетизировал внимание рекламой, партнёрскими ссылками, продажами или подпиской.
Если AI даёт достаточный ответ прямо в интерфейсе, первая часть цепочки сокращается. Reuters Institute сообщает, что издатели ожидают падения поискового трафика примерно на 43% за три года. Одновременно Google развивает агентную коммерцию и инструменты, приближающие пользователя к покупке.
Первая группа победителей — AI-платформы
Самый очевидный бенефициар — тот, кто контролирует место, где пользователь задаёт вопрос. В традиционном поиске Google зарабатывал на рекламе рядом с результатами, а значительная часть взаимодействия происходила уже на чужих сайтах. В генеративном интерфейсе пользователь может дольше оставаться внутри платформы, уточнять запрос, сравнивать варианты, получать рекомендации и переходить к действию.
Если эта модель станет массовой, платформа усилит контроль над исходным намерением, AI-ответом, выбором источников и коммерческой частью взаимодействия.
Магазины и сервисы сильнее страницы с советом
AI может объяснить, как выбрать стиральную машину, но купить её всё равно нужно у продавца. Может сравнить страховки, но договор нужно оформить. Может рассказать о ремонте двигателя, но работу выполнит автосервис.
Поэтому сайты, обслуживающие реальную транзакцию, меньше зависят от информационного клика. Их риск смещается к зависимости от платформ и давлению на маржу.
Аудитория, которую не нужно покупать заново, становится дороже
Для информационного бизнеса ценным активом становится привычка пользователя возвращаться. Reuters Institute показывает, что подписки и membership остаются одним из главных направлений монетизации.
Если читатель приходит только по общему запросу, отношения с ним длятся минуты. Если он знает бренд, читает рассылку, открывает приложение или платит за доступ, Google больше не контролирует каждый контакт. Бренд превращается из маркетингового украшения в экономический актив.
Собственные данные можно продавать без огромной аудитории
Сильная модель возникает там, где сайт владеет структурированной информацией: историей цен, юридической базой, спортивной статистикой, многолетними измерениями, рейтингом с прозрачной методологией или профессиональной базой компаний.
Такие активы можно монетизировать через подписку, API, профессиональный доступ, корпоративные тарифы или AI-лицензирование. Информационный сайт в этом случае становится ближе к SaaS-продукту.
Новым покупателем информации может стать сама машина
30 сентября 2026 года Cloudflare запустила beta-систему Pay Per Use, позволяющую владельцам контента соглашаться на цену за конкретное машинное использование материалов.
У крупных издателей уже есть прямые лицензионные соглашения с AI-компаниями. Reuters Institute сообщает, что 37% руководителей издательских компаний видят важную возможность роста в платежах от платформ через лицензирование и подобные механизмы, хотя только около 20% ожидают действительно крупных доходов.
Владельцы инфраструктуры будут зарабатывать независимо от того, кто читает
AI-поиск требует облачных вычислений, платежей, идентификации, API, баз данных, защиты от ботов, аналитики и протоколов обмена. Если агент находит и покупает товар, кто-то обрабатывает платёж. Если модель использует закрытую базу, нужен API и система доступа.
Поэтому большая доля доходов может проходить через платёжные сети, cloud-провайдеров, маркетплейсы, рекламные платформы и другие инфраструктурные слои.
| Модель | На чём зарабатывает | Что AI делает с информационным кликом | Позиция |
|---|---|---|---|
| Информационный сайт с display-рекламой | Просмотры страниц | Забирает часть переходов | Слабая |
| Простой affiliate-сайт | Переход к продавцу | Переносит сравнение в AI | Слабая/средняя |
| Подписной авторский ресурс | Прямые платежи аудитории | Частично заменяет отдельные ответы | Сильная |
| Интернет-магазин | Продажа товара | Помогает выбрать, но товар нужно купить | Сильная |
| Локальный сервис | Физическая услуга | Может привести клиента, но не выполнить работу | Сильная |
| База данных / профессиональный инструмент | Доступ, API, подписка | Может использовать данные, но не заменить продукт | Очень сильная |
| AI-платформа / поисковик | Реклама, подписка, коммерция | Контролирует интерфейс | Очень сильная |
| Платёжная и техническая инфраструктура | Комиссии и сервисы | Зарабатывает на выполнении действия | Очень сильная |
Affiliate-модель может измениться особенно сильно
Партнёрские сайты годами зарабатывали на среднем этапе покупки: пользователь искал товар, читал сравнение и переходил по партнёрской ссылке. AI способен забрать этот промежуточный слой, самостоятельно сравнив товары и сформировав рекомендацию.
Партнёрская комиссия может сохраниться, но её получатель изменится: платформа, которая фактически сформировала выбор, захочет участвовать в доходе.
Creator economy тоже усиливает конкуренцию
Информационный веб конкурирует не только с AI. Рекламные бюджеты переходят к авторам с узнаваемым голосом и несколькими каналами монетизации: рекламой, подписками, спонсорством, платными сообществами и собственными продуктами.
Куда переместятся деньги
При резком сокращении информационных переходов наиболее логичное направление выглядит так: от случайного внимания — к прямой аудитории; от общей информации — к собственным данным; от чтения — к действию; от рекламного просмотра — к подписке, транзакции или лицензии; от страницы как продукта — к сервису, базе, инструменту или бренду.
Реклама не обязательно исчезнет, но большая часть рекламного решения может происходить внутри платформ, контролирующих AI-интерфейс.
Самый ценный актив — контроль над следующим шагом
В AI-интернете полезнее спрашивать, что происходит после получения информации и кто контролирует это действие. Если следующий шаг — покупка, сильны продавец и транзакционная платформа. Если нужен профессиональный анализ, ценность получает база или сервис. Если пользователь хочет регулярно получать конкретный взгляд, автор может монетизировать прямые отношения через подписку.
Самая слабая позиция у того, кто не контролирует ничего после ответа и владеет только страницей, которую раньше открывали ради нескольких абзацев. Поэтому сокращение информационных кликов следует понимать не только как кризис SEO, а как более широкое перераспределение интернет-доходов.
